【鹭宏康】厦门蔬菜配送、厦门饭堂承包、厦门农副产品批发

因为品牌可以很好的帮助企业赚钱，所以，全世界的企业，大多都有着雄心勃勃的梦想“打造一个著名的品牌”。可是，品牌到底是如何给企业赚钱的？品牌又到底是怎么样建设起来的呢？却是绝大多数企业家所并不明白的问题。 有一个问题是很显然的，那就是企业要想赚钱，就必须提供有价值的产品给顾客。也就是说，正常情况下，只有顾客购买了企业的产品，企业才能够赚到钱。企业产品是企业品牌的具体承载之一。 顾客如何才能够购买承载了企业品牌的产品呢？思考这个问题，就需要进行另外一个更为本质的思考，那就是“顾客为什么要进行购买？”很显然，人们购买产品是为了购买产品所附带的价值（无论是实用价值还是情感感知价值），是为了让他有更好的生活工作享受价值。也就是说，顾客是为了他自己的价值进行购买的，不是为了让拥有这个品牌、制造了这种产品的企业赚钱而进行购买的。举个例子说，没有一个顾客是为了让宝马公司赚钱而购买宝马汽车的，他是为了得到那种驾驶的快感，或者为了自己的面子而进行的购买。所以，企业品牌建设者必须转变一种思维，把关注度从企业自身转变到顾客身上，因为，毕竟是顾客的购买才能够给企业带来真正的价值。没有消费者，只有生活者。 但现在的一个问题是，在今天，人们的选择是越来越多（这一点你可以想想超市里面，光是饮料，就有多少种选择就知道了），而人们用于选择的时间却是越来越少了；在今天，人们接触到的信息越来越多，可是有价值的资讯越来越少，企业所面临的传播环境却是越来越复杂，费用越来越高，效果越来越差。 智诚灵动一直提倡把人当人的“生活者理论”，做企业就是要给顾客提供价值，这样顾客才愿意花钱买你的东西，让你赚钱。品牌就是帮助顾客进行购买选择的符号和印象。那么什么是符号呢?符号就是包括标志、标识在内的一整个符号系统，比如说“智诚灵动”这四个字就是一个符号。符号落在印象上面，印象再产生价值的过程就是品牌创造价值的过程。 品牌的本质是关系 品牌是在销售中建设起来的，而承载了品牌的产品，之所以能够得到顾客的认可，是因为品牌给顾客带来的实实在在的价值实现。 在智诚灵动多年的一线营销实战过程中，越来越多的企业家谈到现在事业难做，销售难以提升等客观现实的问题。但是，另外一个方面，在智诚灵动“生活者研究中心”的研究数据中，我们可以很清楚的看到。顾客对产品的忠诚度是越来越高了，人们不再向以前那样随意的更换自己购买的产品，即便是对快消品来说，也是这样，因为，与前些年相比，今天的顾客是越来越难以找到可以让自己信赖的品牌了。这些顾客的实际心理变化，是经历了无数类似“三聚氰胺奶”、“瘦肉精肉”等各种事件后的真实反应。 品牌的本质是关系。在今天，不仅仅是产品本身承载了品牌，也不仅仅是各种广告、公关、网络宣传传递了品牌，甚至产品的原材料、生产产品的工人、产品销售渠道中的销售员、负责产品售后服务的人员等等更多层面的人和物，都缔造了品牌效应。顾客对这些所产生的印象，落在品牌符号上面，就形成了顾客头脑中的品牌。这种品牌认知，帮助顾客在购买的时候进行了决策。好印象的就痛快的买，坏印象的就肯定不会购买，没有印象的就纠结比较一下。
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